信息來源： 作者: 審核人: 發布日期: 2019年03月29日 22:19瀏覽次數:

武成，男，中共黨員，2012考入山東建筑大學，大一任職班長，開始從事各種兼職，因兼職上當受騙開始嘗試各種自主小本創業；大二開始數碼行業創業，僅用3個月實現月入過萬；大三下學期休學創業，第一個項目是連鎖藥店投資，因經驗不足負債數十萬，接著又做過互聯網金融、優米網山東代理等項目；于2016年3月份復學，在校創立濟南布米信息科技有限公司，繼續數碼行業創業，并承接了美圖手機全國校園業務，一年實現營業額8000萬，公司由一個人發展至25人，個人由負債數十萬到月收入近10萬。

2017年6月份畢業，現在又成立了布米生物科技有限公司，繼續投資健康產業，并在今年9月份落地第一家健康生活館，目前已經實現月營業額20萬。

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停，耐克創始人的這幾句話一直在創業過程激勵著我前進。剛上大學的時候，我和絕大多數大學生一樣，迷茫不知所措，如果說有一點愛好和理想，那就是手機了。第一次自主創業，算是手機二道販子，從批發市場進貨，然后賣給身邊的同學，第一個月我賣了10部手機，2萬多的銷售額。后來由于我的銷售策略、效率比其他人都要高，我的團隊逐漸壯大到30多人，核心代理100多人，用了不到一年，就做到了每個月百萬的營業額。

第一次體會到掙錢的快感，自己也開始有點飄飄然，并且在大三下學期選擇休學創業，這是我人生的低谷期，我欠了很多債，在消極的情緒中回到學校，漫不經心地學習，讀書，考試。直到接觸到了美圖手機這個業務，一款新興的自拍手機，我看到了這個細分市場的潛力，通過之前創業積累的資源，承接了美圖手機的全國校園市場。2017年成立濟南布米信息科技有限公司，團隊開始規范化運作。

銷售額從0到1000萬，我用了哪些方法，我們把自己的渠道命名為創新，所謂“創新渠道”，就是不走尋常路。利用微信、微博、QQ等社交媒體賣美圖手機，乍一聽跟微商差不多，但是我們研發了自己的武器，就是美圖專屬微商城。我們通過微商城的模式，找高校創業團隊或者個體學生合作銷售，僅用了半年的時間在全國站住了腳，從原來美圖三大渠道最弱小的一個，形成了如今三足鼎立的局面，并隱隱有稱霸之勢。

我們公司形成了兩路大軍，11路和17路鐵軍。11路鐵軍，主攻校園大型公司。當時我們有一個競爭者，是做自拍神器的，叫做卡西歐，也是主打校園。在不到兩個月的時間內，我們這支鐵軍硬是將全國所有的卡西歐代理商轉化為了美圖校園的代理商，極大的影響了卡西歐在中國的市場，甚至驚動了卡西歐中國高層，逼迫卡西歐在國內調整對代理商的政策，我們把我的競爭對手改變成為了我們合作方。7路軍主攻校園團隊。在不到兩個月的時間，這支鐵軍走訪了全國20多個省會城市，近40個大學城，整合了30多支團隊，越過中間商，直供校園，我們再一次改變了手機市場的架構。11路和17路的寓意，11路寓意用雙腳踏踏實實向前走，17路寓意一起（17）努力、一起成長、一起并肩作戰，不拋棄不放棄，一起同甘共苦，一起同享榮華富貴，我們用一張張火車票串聯起了全國的城市的合作伙伴。

故事講完了，回到最開始的那個問題：是什么讓我蛻變成現在這個樣子？我想，是通過這一年失敗的歷練，讓我開始明白了價值究竟應該如何創造。我幾乎無時不刻不在想怎么去發現問題、解決問題，盈利的唯一方式就是銷售，所以如何開發自己所有的潛能去做銷售，這是一個很大的課題，能不能成功，就看你對自己的業務有沒有達到百分百的專注和投入，一旦人鉆研進去了，問題也就暴露出來了。面對問題，想辦法解決問題，這就是我的心法。

我的QQ昵稱是CTW武成，CTW是change the world的簡寫，沒錯，我們創業者就要有改變世界的初心！也許我們并不能直接改變世界，但是我們卻能改變自己，改變從現在開始。

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