信息來源： 作者: 審核人: 發布日期: 2019年03月29日 22:15瀏覽次數:

放開眼界,承接未來

——濟南宏興文化傳媒有限公司總經理 潘宏斌

【基本信息】潘宏斌，男，1995年03月生，漢族，聊城市東昌府區人,現為在校大四學生。現任濟南宏興文化傳媒有限公司總經理。他大一的時候做了第一筆生意是賣口罩，由于較為低端，所以就是一個進貨面向學生客戶的簡單生意。在第一次嘗試后，不滿足于微薄利潤帶來的現狀,積極拓展一些生意的信息來源，包括在網上尋找一些在學校里的信息，努力交一些做生意的朋友，開始走上了旅游代理的路，起初做的是滑雪票代理的生意，一個冬天賣了200張左右，帶來的收入對一個大一的學生來講是很可觀的，但我意識到，做這種生意是改變不了生活軌跡的，只能去改善下現有的條件。在他大一下學期，互聯網大潮來襲,熱錢滾滾而來，各大公司爭先恐后的把錢砸向校園市場，他看到了其中的機會,承接一些公司進駐校園的活動，慢慢的拓展了人脈，從而開始接觸社會上商演活動，因為有的時候做活動需要早起很多，也是蠻辛苦，他做事情也是一絲不茍的去完成，所以積累了不少的客戶資源，進一步開拓了視野架起了企業與活動終端的橋梁，業務擴展后注冊了一家名為濟南宏興文化傳媒有限公司的企業，繼續進行商業活動的事業。進而在2016年2017年房地產行情大幅走好的背景下，房地產企業開始大肆擴張拿地，他開始從中尋找機會，從而發現了一種商業模式就是房企在拿地過程中會出現一種大房企并購小房企的模式從而獲得小房企所擁有的地塊,通常在拿這種二手地過程中會出現一種類似于房產中介的中間方,中間方在資源整合,交易完成后會獲得一筆巨大的費用。于是他開始借用互聯網與一些投行中介機構人員打交道，獲取目標地塊信息，從而把積累的開發商資源與目標地塊資源整合下，進而在2017年年底做成了兩筆并購業務，積累到了人生真正意義上的第一桶金，并于2017年完成納稅額10萬元左右。

“年紀正值壯年，又上過大學，總感覺應該為社會做點什么。”年僅23歲，他竟然有這樣的想法。潘宏斌是山東建筑大學工程造價專業的一名在校生，經過大學創業幾年的積累，他在濟南做起了一家名為濟南宏興文化傳媒有限公司,主營活動策劃執行,投融資咨詢,二手地塊并購咨詢業務,經過努力拼搏,為社會作出貢獻,2017年已納稅額為10萬元左右。

初生萌芽 打破枷鎖

他的名字叫潘宏斌,現在是一名在山東建筑大學念大四的學生，他還有一個名字,叫做生意人。

自從大一以來,便開始了他的生意之路，起初,他的第一次生意嘗試是在校園周邊的商業街去擺地攤賣一些學生們冬天要穿戴的口罩,由于經驗不足,缺少了前期對市場的調查研究,缺乏對競爭對手的了解,導致過完年還有一半的貨物沒有賣出去,并且對于已經賣出去的口罩利潤也很微薄。所以他的第一次生意便以失敗的結局告終,他從中汲取教訓,總結出來做這種小生意是對于個人來講是改變不了現狀的,而且缺乏前期調研的生意很大一部分的最終結局是失敗 ,所以他決定放棄這項小生意。突然有一天,他看到了校園里散發了一些關于校園旅游的廣告,然后他開始搜集了一些關于旅游代理的信息,原來這是一些旅游景點在學校招募代理去進行招攬游客的活動,于是乎,他開始深入去了解,選擇了一個滑雪票的品類去做,不斷通過傳單,線上廣告,線下廣告鋪設,一個冬天的時間里賣出了200張左右的票,但這種生意跟他第一次嘗試的生意有著相同的錯誤,就是賣票所產生的利潤只能夠貼補一些生活費用,想用這種生意改變最后的生活往上走產生的效果是很小的,于是他又選擇放棄,重新去尋找一門可以改變生活而不是改善生活的生意。

迎風來,隨風起

隨著時間的推移,互聯網熱潮推起,總理全民創業的口號喊響,全國的熱錢涌向了互聯網行業,各大公司拿出超高的預算在高校市場里做推廣,廣告行業成為了一個嫁接在公司與市場之間的橋梁,他迅速把握住了這次機會,搭建起來一個小小的橋梁,開始承接一些公司在校園內的推廣廣告活動,第一次承接的是一個團購網站在學校的推廣,他整合了一些校內場地的資源,招聘了一些兼職去順利的完成了第一次推廣,有了第一次的經驗,他開始整合濟南市內的高校場地資源以及校園人力資源,開始形成一個高校推廣活動的產業鏈,并持續的成為了一名合格的活動供應商,為了規范承接活動的流程以及規范化運營積累的資源并將整合的資源合理化變現,他于2016年5月24日注冊了一家名字為濟南宏興文化傳媒有限公司。在接下來的時間,他服務的客戶開始呈現多樣化趨勢,并且不在局限于校園內的活動,他先后服務的客戶有農夫山泉,魅族手機,網易游戲,寶潔洗化,指動生活,梅賽德斯奔馳,中興努比亞手機,華泰證券等,先后承接的活動超過百場,他做事很認真,掐準活動的每一個細節,保證不會遺落每一個環節,所以取得了眾多客戶的信任。但他并不滿足于現狀,因為推廣活動所產生的收入也不會對個人階層產生一個實質性的改變,因為這還是屬于一個大產業鏈上的末端服務。他開始積極尋找本業以外的機會。

飛向更高的天空

隨著到了2017年,全國房地產業呈現火熱的態勢,全國的熱錢不局限于機構的熱錢包括老百姓的熱錢,像蜜蜂一樣的涌入房地產市場,全國各地出現了日光盤,房價出現了暴漲的態勢,不論大小開發商都賺了個盆滿鍋滿。全國土地市場價格不斷創出新高,很多大房企開始并購小房企以獲得一些地塊,他深入研究了發現,大房企并購小房企之間往往會通過一個類似于買房中介的中間介紹方去拿地,而一旦并購成功,買家和賣家都會付給中間方一筆不菲的費用,于是他開始尋找一些資料如何去做中間方,他發現很多地塊出售的信息往往掌握在一些投行機構手里,他開始去通過互聯網與一些做投行的大哥們去接觸,他說他可以幫助業主處理掉他的項目,然后慢慢地他開始積累開發商資源,開始了做起地塊中介的業務,游走于江浙滬地區,選擇江浙滬地區的原因也是因為這邊市場民營經濟發達,很多小房企都選擇賣掉地套現,這是一個痛點,再者是江浙滬的信息較為透明,這邊的生意人都比較有契約精神,直接就會講到如何分配利益的問題,這是他比較喜歡的一種做事方式。2017年三月份接觸了一個南通如皋的項目,項目股東為上海某集團公司,他通過自己積累的資源把這個項目推介給了藍光地產,中間波折很多,首先藍光開始做盡職調查,簽了排他協議,并如約付掉了1000萬的保證金,然后因為項目本身的原因,出現反復,他的心也反復提到了嗓子眼里,在跟業主溝通的過程中,業主反饋的藍光那邊很不好,隨著中間擱置6個月,在9月份事情出現轉機,業主答應了藍光的一些條件,終于在10月份完成簽約,他也順利的拿到了人生的真正意義的第一桶金。再往后講,在第一塊地塊成交后,他獲得了一條臨安地塊轉讓的信息,他查閱相關資料,發現這是一塊優質地塊,是一家浙江特別大的建筑公司名下的地塊,于是抓緊聯系了買家,把定位相對于準確的朗詩地產的杭州公司投發部門請了過去,于是迅速開始了盡調,確定付款時間節點,因為付款方式的問題打敗了其他的開發商.2017年底完成簽約并付掉了一部分款項.他暫時由于朗詩背后的資金方沒有進來暫時沒有收到中間費用,但基本上是鐵板釘釘的事情了。通過這件事,他覺得人的視野選擇往往高于你努力的程度,而且在對于現實情況來講,富人的資金積累程度往往跟社會的潮流有著很大關系,也跟富人的運氣有著極大的關系,現實每個市場往往都是一個泡沫,決定人階層成敗的往往是看你在泡沫的初期進去還是泡沫的末期進去,每個市場都有成敗的英雄,往往市場趨勢就決定了人的成敗。而決定你在哪一個階段進入的往往是個人的選擇。富人財富的積累絕對不是線性一點一點積累來的,往往是一個臺階一個臺階爆炸式的往上走。他的公司在2017年完稅10萬左右。

未來感悟

他對未來的規劃是合理運用積累的資金,進行多元化拓展自身,接觸社會大發展的每一個潮流,不斷參與進去,汲取和吸取經驗。在提升自身的同時不忘回饋社會,把個人的奮斗和社會大背景結合起來。

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